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嘿哈科技被好未來新東方看上,該如何玩轉幼兒園計劃

  在取得新東方、好將來出資之前,嘿哈科技在業界仍是相對生疏的姓名。直到新東方、好將來聯合站臺,嘿哈科技引發了行業界的重視和愛好。嘿哈科技的運營形式是什么?與其他幼兒園計劃提供商有哪些不一樣?將來將怎么盈利?今天,多知網專訪了嘿哈科技創始人李熙,聽他講嘿哈科技的創建與運營。

  從游戲工作經歷中獲取產品靈感:將人機交互技術與幼兒教學相結合

  嘿哈科技創始人李熙有游戲工作的經驗。在培生集團負責數字化教育市場時,李熙從園長們的反饋中發現,“雖然培生的教材內容很好,老師很喜歡,但是孩子用不起來,家長帶回家也沒辦法教孩子。”當時這些課程主要是以電腦軟件和電子白板來展現的。

  在獲得新東方和好未來的聯合投資之前,嘿哈科技的創始人李熙對體感技術與幼兒園教材結合已經研究了三年時間。確定獲得投資,用了3天時間。

  這一點讓他困惑:從之前的游戲經驗看,一個交互性產品如果不能引起用戶興趣,問題主要在兩個方面:內容不好;互動體驗不好。作為全球最大的教育出版集團,培生的教材內容是優秀的,李熙考慮,也許是教學過程中的互動體驗做的不好。園長的反饋也印證了這一點,孩子沒興趣,互動不起來。

  李熙也曾思考過要如何教會孩子使用鍵盤和鼠標,如何促使孩子使用電子白板同時不傷害孩子眼睛。

  帶著這樣的思路,2012年李熙在一線調研,和園長、老師交流在教學中使用人機交互技術的感受。交流后發現,園長和老師對這種方式非常認可。在調研過程中李熙也在不斷打磨自己的思路。

  這時,2011年Xbox游戲機開始推廣。在2012年,微軟發布了windows版本的人機交互技術硬件設備Kinect。隨著該版本的發布,人機交互技術的使用場景向日常生活延伸。李熙想到,也許windows版本的Kinect可以與幼兒園教學相結合。

  在2013年,微軟向全球推出Kinect for Windows孵化器,李熙向微軟提交了自己的幼兒園人機交互技術項目計劃,成為了全球14個入圍項目之一,正式入駐微軟創投孵化器。2013年3月開始組建團隊,研發可以增加幼兒園教學互動的教材內容。6月,產品Demo出來。經過幾個月的產品打磨,10月,開始向幼兒園試著推行。

  直至2014年3、4月份,李熙發現,這樣的模式太重了,因為幼兒園購買Windows版本的Kinect也需要購買一個電腦,成本高;幼兒園里缺乏懂硬件維護的人,也不利于向家庭擴張。李熙帶領團隊開始轉型,基于安卓平臺研發新產品。

  2014年10月,可以在安卓機頂盒上運行的新產品研發出來。

  轉型成功后,嘿哈科技開始天使輪融資,投資方接踵而至。“第一天見到好未來沈文博,第二天張邦鑫親自面談拍板,第三天確定投資。”李熙說道。

  今年4月14日,嘿哈科技召開發布會,宣布獲得好未來、新東方、洪泰基金的聯合投資。

  在獲得投資之前,李熙及其團隊的花銷都是由聯合創始人出資、團隊成員投入和政府支持。“這三年時間就是一個積累的過程,也是一個不斷打磨產品、摸索的過程。”李熙在采訪中說道。

  定位平臺+工具,未來利潤主要來源于家庭

  目前嘿哈科技的產品包括將3D技術、機頂盒、電視整合在一起的硬件設備,以及內嵌在硬件設備中軟件產品:嘿哈學前數字化教育解決方案(嘿哈世界課堂版)、嘿哈世界家庭版、嘿哈寶貝通(家園互動App)、嘿哈人機自然交互出版工具及人機自然交互出版平臺等產品。其中,設備中的軟件產品是嘿哈科技的主要產品,這些產品會定期通過在線的方式升級。

  李熙將嘿哈科技稱之為科技公司,因為公司人員共60多人,技術人員就有50多人,包括10名原游戲公司3D引擎部門的技術總監、主程或架構師。而此次所獲融資將用于招聘關鍵崗位的高級人才。產品銷售主要通過全國的經銷商完成。

  嘿哈學前數字化教育解決方案(嘿哈世界課堂版)主要是在幼兒園使用,為幼兒園教師教學服務,里面的主要內容是教師在課堂上教授的內容,如Heyha運動會、Heyha快樂發展、Heyha安全課程。

  嘿哈世界家庭版的使用環境是在家庭,通過做游戲的方式學習知識。

  嘿哈人機自然交互出版工具則是嘿哈科技為內容提供商(如出版集團,出版機構或幼兒園老師等)提供的自主制作內容的工具。內容制作完成后,可以上傳至嘿哈人機自然交互出版平臺上供用戶使用。

  嘿哈寶貝通App的主要功能是家園互動。學員家長下載嘿哈寶貝通APP后,每天會收到APP自動發送的學員的學習、健康、運動等信息。

  基于技術優勢,嘿哈科技的定位是平臺+工具。

  這樣來看,嘿哈科技扮演著媒介和通道的角色。媒介是指,嘿哈科技可以把內容以更好的方式呈現;通道是指通過嘿哈科技的HEYHA世界平臺,出版社的內容可以進入所有的園所。

  李熙認為,幼兒教育的教材市場相對于基礎教育、高等教育的教材市場來說很分散,每一個省的出版社都在本省占據一些市場份額。這樣的局面導致如果想占領全國市場,唯一的出路是和全國的出版社合作,嘿哈科技把這些內容用一個更好的方式呈現出來。因為用戶最終關心的不是使用的技術,而是這些內容的教學效果。

  用戶在購買產品后,可以使用預裝的學習內容。如果希望學習更多的內容,需要付費購買。產品的升級通過在線完成。

  嘿哈科技的HEYHA世界分為家庭版和課堂版。其中,家庭版每套標價2998元,課堂版每套標價6910元。

  在嘿哈科技的規劃中,今年主要工作是進駐更多的園所,目標是在6月底進駐2萬家幼兒園,年底希望進駐10萬家。

  此前,多知網曾在“為何幼兒園方案提供商成為香餑餑”報道中提到,一旦幼兒園開始使用方案提供商的產品,獲取家長的信任就很容易。相對于幼兒園,家庭市場更大,需求更多,消費能力也更強。所以,不少方案提供商都希望挖掘未來家庭的消費來獲取利潤。只是,像嘿哈科技這樣在一個數字出版平臺上向家庭提供內容,用戶付費后嘿哈通過分成獲取利潤的模式還不多見。

  向開發者提供免費開發工具,鼓勵上傳優質內容

  在幼兒園方案提供商行業中,從業者眾多。如何抬高自己的競爭門檻,保持競爭優勢?

  現在,嘿哈科技正在開發一款“傻瓜式”開發工具,只要出版社的編輯會做PPT,就可以利用這套工具開發課程。嘿哈科技的初衷是,向那些能夠提供內容的專業開發者免費提供這個開發工具,鼓勵開發者上傳優質內容。

  李熙:“首先是嘿哈科技的技術上保持了領先,而且我們未來還會繼續向人工智能、大數據這些方向繼續嘗試;第二,通過軟硬件結合的方式,獲得用戶的大數據,比如幼兒園孩子家長下載HEYHA寶貝通APP后,關于孩子每天在幼兒園的學習、健康等數據會自動傳送到家長的APP上。嘿哈科技也會與合作伙伴去分享這些大數據。大數據的積累也會成為未來競爭中的一項重要壁壘。”

  “因為教育的根本不是技術,不是平臺,是內容和教學效果。”

  “幼兒園還有家長就是下載這些APP 的用戶。我們的平臺就像蘋果商店,每一份內容就像商店里的APP。內容包含學習,娛樂,社交,健康等,內容的定價由提供者決定。內容好壞全由用戶自動篩選。開發者也不用擔心銷售渠道,我們已經打通了。”李熙說。

  李熙在采訪中強調,嘿哈科技真正想做的是一個共贏的生態系統。希望通過這個平臺,這個工具,讓出版社自己做專業內容,讓互聯網電視這一端得到一個最有增值能力的產品。

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